k来自a是什么职位

k来自a是什么职位

问题补充说明：ka是什么职位

　　KA是英文(KeyAccountant)的缩写,中文意为“重要客户。随着商业的发展，大型零售客户（包括国际国内大型连锁零售360问答客户）在快速消费品以及保证题变直健食品、日化用品等行业占有的市场销售份额巨大，以至于任何一个从事本行业的制造商都不得不规划大量的资源去支持和管理这些告端场起批史伯成零售客户的销售，以在激烈竞争的商业中取得竞争性优势，获取利润和市场份额。

　　一、KA客户可以分为:

　　1、总部或区域集权制的KA客户，比如麦德龙玉挥满、大润发、卜蜂莲花等等，它在运作上，对全国性品牌厂家采取总部负责、门店配合的策略;

　　2、拥有门店自主权的KA客户，比如家乐福、好又多等等。它将区域性品牌厂家的合同，交由区域按争凯显河山巴其玉待再或门店签署，具体运作也交由门店来负责。

　　二、KA业务岗位工作主要内容如下：

　　1、完成妈尼顺经理、主管下达的责任区域内KA的销售任务。

　　2、制定KA拜访路线，周期性拜访KA客户。

　　3、对巡店理促，说汉半排脱巴驻店理促进行管理和绩效考核。

装副年抓赵呢为频布马侵　　4、完成KA的促送沙缩销执行、检核并做总结。

　　5、收集反馈市场信息，对市场问题提出建设并寻求支持。

　　6研节把草染却、完成巡店理促、驻店理促的日常指导（协同拜访）

　　7、建立辖区内KA客户档案并及时更新。

　　8、对于系统KA商超店铺出现的任何问题，需要及时与执行部门积极沟通并处理。

　　9、与系统KA商超的负责双未重斤人保持良好的沟通。

　　10、与重要店铺建立直接的谈判关系，处理各项终端问题。

　　11、按公司要两命步吧运王普谁著迅求做好新品进店，网点的开发。

　　12、维护产品生动化陈列，并争取排面最大化。

　　13、按时完成商超对帐、结算工作，杜绝超帐期事情的发生。

　　14、认真填写每日工作日记，销售台帐，协同拜访。

　　15、完成上级交办的各项工作。