铱星计划的失败原因

铱星计划的失败原因

铱星事件给了我们很多思考，高技术带来的高风险即使在摩托罗拉这种跨国巨人面前也显得这样残酷无情，任何产品最终都要接受市场的检验，盲目发展以及对市场错误估计的代价是惨重的.铱星失败的原因是多方面的：管理公司的基本组织结构是一个联合体(合伙人结构),由世界15个地区性的闸口(gateways)组成。所谓闸口是指地面上的信号传输系统，可以收发和受知西机教曾并掉规值转送铱星电话讯号.各地区闸口负责在本地区范围内行销铱星的电话和服务。铱星的市场运营构架无法建立起一支整体的销售队伍，设计完检象药现省项家弱张整的行销计划，建立各地区的分销渠道，形成统一有效的行销攻势.很多合行句列杂伙人严重缺乏电讯业经验，比如委内瑞拉的投资者除了从事手机业务之外，还经营着奶制品。

铱星运营总部，不能过多地向地方闸口施压，因为闸口的主人都是董事会成员，.在运营的过式混精油飞程中，铱星的行销计划受到了个地区闸口的质疑，因而也就难以指室谁脚聚限语液望获得很好地配合。摩托罗拉的企业文化可以说是永不言败的工程师精神，在实验室内,这种精神确实令人敬佩，但是在向市场推进，或当一系列问题发生的时候，却容易导致严重失误。

事实上，更早的时候，有意向的投资者们早就发现了工程师的创意和市场现实之间的脱节.一位地方贝尔公司的高级管理人员回忆说，90雨叫执经要米画木火年代初他们观看摩托罗拉的铱星演示时，被一张幻灯片惊得目瞪口呆。他士温往本回忆说，用户必须唱便校这散维年球拉首先将自己置于在电话天线和卫星之间没有任何障碍右物的地点，才能顺利地使用电话(专袁首输及连不能在室内和车内使用),现在你告诉我，我怎么能出售种在功富这种玩意儿他的公司最后拒绝投资于铱星计划.从科技创新的角度看，高新技术产业的发展常常遇到技术已经成形，市场却尚未存在或开发的境界。高科技企很细害修内底或图丰鱼源业所要负担的经营风险和市场风险是十分大的.根据美国学者m.***.meldrum和a.***.millman风险构架，科技创新过程中最易造成新产品失败的十大因素是：

1．科技水平不足：能力不够，不能将新科技充分应用在新产品预待粮气查弦问脱急的设计和制造上；

2．止夜会伤技尔可替代性不强：新产品的附加价值不强，而原来的产品功能不错，顾客不愿意改变购买习惯，使得市场渗透慢，连带的使产品的转换成本高涨；

3．规格的漂移：新型科技产品发展之初，技术尚未成四粒熟，市场标准尚未建立，产品规格又彼此不同，顾客在使用时常有无法相容的困扰；

4．科技跳蛙普投决类销本铁督：新产品所引用的科技过于先进，以致顾客因陌生而有抗拒心理，且相关周边产业因技术尚未成熟而无法支援;

5．信誉不够：一是对产品使用的科技的沙州乱职适信任度；二是对生产厂商的专业形象,财务，经营能力的评价。过于先进的产品和知名度不够的厂商通常难以获得一般消费者的青睐；

6．引入市场的前导期过长：在高科技产业，研发时间经常超过预定计划的长度，因此如何在这一时期获得稳定的资源和公司高层的承诺是计划生存与否的关键；

7．品质标准不一：创新产品由于没有具体的评价标准，顾客难以判断其好坏，力求趋避风险，自然不敢贸然尝试；

8．顾客对科技的不当使用:因顾客缺乏专业知识，使其对科技产品的筛选，装设和使用不当，进而影响到对产品的评价和在此购买的意愿；

9．缺乏基础建设：科技过于先进而周边环境却没有可供发挥功效的基础设施；

10．成本与时间超支：由于上述各项因素，使得计划耗用的金钱和时间超过预定界限，新产品若无高层主管的支持，常面临夭折的命运.铱星计划是一个空前绝有的创新构想，在它还没有完成之前，谁也不敢说一定会成功或失败，在它失败之后,也不能说原有的创新构想是错误的。但从失败的原由来看，引入市场的前导期过长，失去了市场机会(1990年代初国内购买一台手机的成本是4万元人民币);替代性不强，到1998年，地面移动通信的手机价格，款式和区域覆盖程度已经非常成熟，铱星移动手机的优势不是十分明显；科技蛙跳现象，铱星系统的科技过于先进，以致相关周边产业因技术尚未成熟而无法支援，出现手机生产数量不足产生手机缺乏和价格昂贵；由于成本和时间的超支，运行不好，不能给新的投资人树立信心，不能吸引新的投资资金来不断调整其目标市场和提高系统的运营手段，造成铱星计划的失败.