诉求和述求有什么不同

诉求和述求有什么不同

1、意思不同

述求：某商品或服务在广告中所强调的、企图劝服或打动广告对象的传达重点。

诉求：指的是陈诉和请求，也指追求、要求。

2、作用不来自同

广告通过媒介向目标受众诉说，以求达到所期望的反应。诉求是制定某种道德、动机、认同，或是说服受众应该去做某件事的理由。

在品牌营销体系中，述求占有重要地位。一句好的述求往往让消费罗额占装裂步否脚者对一个品牌产生深刻印象，促进其购买，形成良好传播，积淀无形的品牌价值；

反之，一个没有良好述求的品牌则像一个没有一双美丽眼睛的姑娘，纵然漂亮但总是缺少些灵比应让挥做约料轻官气。因此，长期以来，无论是什么行业的企业，大多都对述求非常看重。

3、分类不同

诉求分三类：理性的、感性的和道义的。诉求所用语句应具有强烈的感染力。诉以愿望或需要，以博取受众关心或共鸣，最终达到诱致受众购物的目的。

述求一般分为感性述求（EmotionalAppeals）和理性述求（RationalAppeals）。

感性述求：采用感性说服方法的广告形式，又称情感述求。它通过述求消费者的感情或情绪来达到宣传商品和促进销售的目的，也可以叫作兴趣广告或诱导性广告。

感性述求的广告不作功能、价格等理性化指标的介绍，而是把商品抗甚雷服细坚呀渐的特点、能给消费者提供的利益点，用富有情感的语言、画面、音乐等手段表现出来。“威力洗衣机，献给母亲的爱”就属此类述求方式。

通常感性述求广告所介绍的产品或企业都是以感觉、知觉、表象等感性认识白防置啊溶象子混为基础，是消费者可以直接感知的或是经过长期的广告宣传，消费者已经熟知的。

采用感性述求，最好的办法就是营造消费者使用该商品后的欢乐气氛，使消费者在感情获得满足的过程中接受广告信息，保持对该商品的好感，最终能够采取购买行为。

理性述求：采用理性说服方法的广告形式，通过述求消费者的理智来传达广告内容，从而达到促进销售的目的，也称说明性广告。这种广告说理性强，常装还注经李植今湖能影常利用可靠的论证数据揭示商品的特点，以获得消费者理性的承认360问答。

它既能给消费者传授一定的商品知识，提高其判断商品的能力，又会激起消费供评评模到研医议斗军者对产品的兴趣，从而提高广告活动的经济效益。通常生断迫材获于乐的理性述求广告有承诺广告、旁证广告、防伪广告、比较性广告等等。

参考资料：

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