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市场细分化营销战略

市场细分化营销战略

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市场细分化营销战略

市场细分化营销战略是商业银行通过市场细分来选择目标市场,确定产品结构和服务方向的经营战略。市场由购买者构成,是消费需求的总和。市场细分,即是根据客户的不同需求,把整个市场划分为若干个需求大致相同的消费者群。每一个相类似的消费者群,就是一个细分市场。每一个有效的细分市场,都须具备可衡量性、可接近性、可大量性三方面的特征。商业银行管理可根据各细分市场的发展潜力和银行自身的实力,在扬长避短、避开同业竞争的基础上进行市场定位,选定目标市场,确定经营产品结构和服务方向。

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