Simone答谢会讲话稿
的有关信息介绍如下：
答谢会讲话稿(15篇)
在生活中，我们可以使用讲话稿的机会越来越多，讲话稿的作用是辅助讲话者集中有效地围绕会议议题把话讲好，不至于走题或者把话讲错。你写讲话稿时总是无从下笔？以下是小编为大家收集的答谢会讲话稿，仅供参考，欢迎大家阅读。
尊敬的各位来宾，女士们、先生们、朋友们：
大家上午好！今天我们在这里隆重举行20xx年度客户答谢会，共同感受过去一年来的丰收喜悦，共话美好未来。首先我代表XXX股份有限公司，向莅临的各位来宾表示热烈的欢迎！向多年来关心XXX，支持我们企业发展的各位朋友表示衷心的感谢！
众所周知，行业整体进入严冬时期，XXX同样面临严峻考验，但我公司长存感恩之心，坚持每年拿出千万元资金来答谢回馈我们的经销商、分销商，回馈我们的忠实客户；同时为了配合销售，拉动区域竞争力，进一步开拓市场规模，公司每年投入近千万邀请3000余名核心高端客户到XXX 今年，XX顺应市场潮流特别推出了“简于形、精于内”的XX系列新品及XX产品XX。诸多新品的上市、铺货都得到了在座各位的鼎力支持，取得了双赢的好成绩，在此感谢大家的支持，谢谢你们。
今天我们欢聚一堂，盘点全年的成果，共同庆祝我们的
合作再次迈向一个更高的起点。面对成绩，我们从心底里只流淌出一句深切的感谢，在美好的`明天，我们会更加握紧老朋友的手，因为今后的路有你们的陪伴才能走的更好。今天让我们举杯畅饮，感恩的心埋藏于香醇的美酒中，感谢你们从未改变的诚挚与关怀。相信在座的各位都和我有着一样的心情，就是希望通过双方的良好合作，同心同德，共商XX发展大计，共谋XX合作愿景，开拓创新共同实现XX腾飞的梦想，将双方的事业推向一个崭新的高度。
我坚信，只要我们齐心协力，并肩携手，我们一定会推动XX品牌的茁壮成长，推动我们的事业不断走向新的辉煌。“XX”不仅是我们企业的品牌，也是我们共同创造美好明天的平台。XX成长的每一步都离不开各位朋友的关心和支持。在这里，我代表XXX股份有限公司再次向各位来宾，向多年来关心和支持XXX发展的各位朋友表示衷心的感谢！祝愿各位朋友及家人身体健康，万事如意！
谢谢大家！
各位领导,各位来宾,各位商家朋友们:
大家晚上好!今晚我们欢聚金XX酒楼,外面虽然寒风萧萧,但宴会厅内暖意融融,我们借此一方宝地,隆重举办“淡雅**醇迎新春客户答谢会”。我谨代表**商贸有限公司及泰和商店向出席今天联谊会的各位领导,各位来宾,各位同仁表示热烈的欢迎和诚挚的感谢!感谢大家多年来对我公司的关心,支持和帮助。18年7月淡雅**醇登录**市场。**液股份公司于18年提出了强力打造中价位产品的战略性决策,**醇作为被列为重中之重,采取了创新的营销思路,引入第三方咨询机构,整合各方优势资源,开创了淡雅**醇新纪元!
淡雅**醇无论是在外观形象上,还是酒体风格上都发生了巨大变化:
创新的淡雅新口感,必将受到更多消费者的青睐;
创新的淡雅新口感,必将吸引更多消费者的关注;
创新的淡雅新口感,必将更快,更好,更有效的`推动产品营销!
各位朋友们,18年已经来临,新年新气象。新年新发展。我相信在**液公司强有力的支持下,在各位同仁们的共同努力下,淡雅**醇一定会在**市场取得长足的发展。
最后,在这新春佳节来临之际,衷心的祝愿大家身体健康!工作顺利!家庭幸福!虎年虎虎生威,发财多多!
谢谢大家!
各位朋友：
大家晚上好，我是信诚人寿的资深主管胡琳，首先我要万分感谢大家能在百忙之中抽空来参加这一次的聚会，你们的到来真的让我万分欣喜，谢谢大家！ 我今天举办这样一次聚会呢，主要有三个目的：
第一点，一转眼20xx都到年底了，世界末日也不知道会不会来，不知道各位的船票是不是都准备好了？平时我们都在忙自己的事，甚少有机会能够像今天这样聚在一起聊聊天，我对大家呢也是甚为想念，特别是和，我们都天，解解“相思之情”！哈哈！
第二点，大家都知道我是做保险的，加入信诚人寿也4年多了、现在也是信诚人寿的一名资深主管，虽然每张保单都代表一份保障，我是在做非常有意义的事，但是我一直都知道，这4年，一路走来都离不开各位，是你们的支持成就了今天的我！所以，你们都是我最想要感谢的人，我胡琳能在保险事业上有今天，离不开各位的支持！有在我考核完不成的时候或者冲业绩的时候的`例子。所以，有你们真好！真心谢谢你们这些日子一直以来对我的支持。（鞠躬）我会继续努力的，也希望大家一如既往的支持我！相信我！我一定让各位十分满意 。
第三点，也正因为我是做保险的，所以我认识很多很多的朋友，比如（客户的职业）又好比这些都是我的资源，当然，我也想让大家一起分享我的这些资源，所以今天除了吃饭，其实也是一个非常好的交流平台，我可以把大家聚在这里，让大家互相认识，现在这个社会，信息就是资源，关系就是资源，也许你们之间有合作的可能也说不定，总之多认识些朋友一定不会错的，大家说是不是啊？所以大家等下可以相互留下名片电话什么的。交流交流，也许会有意外收获也说不定。 好，我的三个目的说完了，相聚就是缘分！最后还想说一句，今晚，大家一定要吃好！喝好！玩好！干杯（共饮一杯）！
谢谢！谢谢！哦，还有一句，忘了说了。买保险一定要记得找我！哈哈......
尊敬的各位嘉宾、朋友们：
大家下午好！
首先，我代表江苏九洲投资集团董事会，对多年来为我们九洲集团发展壮大给予大力支持的各家供应商表示衷心的感谢！感谢您们一路与我们风雨同行。
今天，以“共赢·九洲”为主题的江苏九洲投资集团20xx年供应商答谢会在此隆重举行，我们热烈欢迎各位的光临，并预祝答谢会圆满成功！
江苏九洲集团从创立至今，已走过了 25个春秋。集团从最初的物资贸易发展到今天拥有“省优秀民营企业”、“市服务业五星级企业”、“省50强房地产开发企业”等诸多荣誉称号；企业规模从最初只有几名员工，发展到今天拥有1600多名员工、控股参股企业达10多家，集团注册资本达4亿元，总资产60多亿元，为国家上缴税收达2亿多元的大型多元化、综合性实体。
近几年来，九洲房地产开发更是飞速发展，如今已拥有九洲环宇大厦、九洲新世界、九洲喜来登、九洲豪庭苑、九洲红墅岭、九洲金东方、九洲花园等大型房地产开发项目，开发面积从开发初的数万平米扩张到今天的已交付100多万平米，在建90多万平米，从单一型住宅开发到逐步转向商住型、大型城市综合体、老年公寓、精装成品房发展，这种转型和突变，既体现了九洲在市场竞争中的与时俱进，也离不开广大合作供应商的大力支持。在此，我要再次感谢与我们共同经历这25年发展历程的新老朋友，感谢你们长期以来对九洲集团的大力支持和精诚合作。毛泽东说：支援和友谊比什么都重要，你们的支持与合作，是我们走向成功的保证。
刚刚过去的20xx年，是国家房地产市场调控最为严厉的一年，九洲集团在广大领导和全体员工的共同努力下，在广大供应商朋友的大力支持下，我们的开发管理取得了满意的成效，各项经营指标取得了满意的业绩。
20xx年，我们在供应商管理方面，新引进了YKK、古猿人等12家单位，进一步完善了公司的'供应商信息库，基本形成了高、中、低搭配的资源配置。按照公司“供应商战略合作”规划，已经将设计、工程总承包和大宗材料、设备等建立起了战略采购模式。工程质量管理方面，公司的项目质量管理组织体系进一步完善，各项目的质量管理水平和品牌意识进一步提高，RTKL国际有限公司、苏州金螳螂建筑装饰股份有限公司、江苏筑森建筑设计研究院、江苏武进建筑安装工程有限公司、绿城物业服务集团有限公司江苏分公司在我集团组织的优秀供应商评比中，进入了集团战略合作评选的最佳单项奖。
在总结成绩和经验的同时，我们也清醒的认识到，供应商管理在项目实施过程中也存在着一些问题，供应商体系方面还有许多工作需要进一步完善。
采购、招投标和供应商管理工作是集团房地产开发过程中的重要
环节，做好供应商的管理工作，对于保持集团房地产开发稳中求进的良好势头，具有十分重要的意义。集团正在全面规划和部署20xx年的工作，集团也将对20xx颁布的招投标管理及供应商管理系统作进一步完善，这些措施将体现集团及各项目公司，在为大家提供更好的招投标和履约环境，我们在保持供应商管理各项制度政策的连续性和稳定性的同时，还将进一步改进供应商合作过程中的合同、成本、付款及合作方式，加快推进战略合作模式，增强供应商管理的针对性、灵活性、前瞻性。同时希望各供应商继续保持良好的合作态度和履约意识，着力改善服务水平、加强合作意识、深化合作方式、提升履约能力，保持质量管理总水平的稳定提高，在合作态度和质量、成本、风险控制意识上取得新进展，在履约能力上取得新突破，在项目管理各项工作中取得新成效。
在今后的建设中，开发经营好九洲新世界广场，建设交付好金东方颐养园和新世界花苑的成品房，是我们九洲开发经营转型升级的重要抓手，这也为我们双方的共同合作有了明确的方向和契机。我们九洲的合作文化是：“经营就是服务，全心全意为客户服务”；合作经营是优势互补，1加1大于2；合作的基础是诚信为本，平等自愿互利，公平公开公正；合作是缘份，相互负责是责任，合作愉快是福份；要么不合作，合作了一定要真诚合作。相信我们的合作一定能赢得市场和广大客户的认可，一定能取得双赢。
机遇蕴含精彩，实干成就伟业。展望20xx年，我们满怀憧憬，激情澎湃。九洲的各在建项目进入了关键的工程和设计默契配合、克
难推进阶段，营销创新思维也将突破市场瓶颈，大型综合体创新整合、科学招商也正在紧张进行中。此外，还有更多的好项目等着我们去开发和经营，更大的市场等着我们去开创，更宏伟的事业等着我们去发挥智慧和才能，九洲集团将与各位共同创造更加美好的明天。
最后祝各位嘉宾和朋友们新年快乐，万事如意，阖家幸福！
尊敬的各位领导、各位朋友：
新年好！非常高兴与大家在岁末年终相聚一堂，共述我们多年来的友情。在过去的一年里，中国企业信息化又向前迈进了一大步，在与南北公司的合作中，我们又取得了新的成绩，在此，我代表南北公司全体员工向用户朋友们表示最衷心的感谢！感谢大家对南北公司的支持与厚爱！
南北公司在过去的一年里，通过全体员工的辛勤工作，以及广大用户朋友的大力支持，取得了丰硕的成果。我们签约了中国机械工业集团、天津世通机械进出口公司、浙江五矿、浙江轻工、广东广新外贸集团及其下属 16 家企业，以及吉林化纤股份、华立国际股份等等客户。南北在高端市场拥有了 1000 多家大型用户，处于绝对领先的主导地位。同时，我们在较短的时间里，以优质的服务实施完成了中国通用技术集团、中石化国际事业公司、中信商贸公司、中国首钢国际工程贸易公司、中国医药对外贸易公司、上海浦东进出口公司、上海成套设备进出口公司、广东省外贸开发公司、广东省工艺品进出口集团公司等重大用户的`信息化项目。南北的技术实施团队经受了用户的检验，得到了广大用户的好评。这些成绩证明了南北公司强大的软件研发实力与实施服务能力。
在过去的一年里，南北还成功实现了从高端市场向中低端市场的战略转型。南北公司占据外贸高端市场 10 多年时间，随着公司产品的不断完善与市场的变化，公司及时做出了战略转型，经过一年来的努力，向中低端市场的战略转型取得了令人欣慰的成果。南北公司己经进入到了一个新的历史发展阶段，我们不仅在高端市场占据了最大的市场份额，同时我们要在中低端市场占据绝对的领先地位，坚持行业化、专业化的发展战略，做深做精做强我们的行业市场，最终实现我们成功上市的目标，为中国行业信息化提供我们最专业化的服务。
南北公司从 1994 年创立至今，我们与全国用户建立了深厚的友情，每一次南北软件的技术变革都得到了用户朋友的支持与响应，南北软件与广大用户一起在向前快速发展，并且取得了有目共睹的成绩，让我们倍感欣慰！ 20xx 年，南北 N7ERP 管理系统研发完成，通过了中国软件评测中心的最高级别的评测，取得了最高级确认的荣誉。这标志着南北公司在 ERP 技术研发上又走在业界前列，得到了中国软件最权威评测机构的认可。南北 N7ERP 在中国通用技术集团公司等全国知名企业也得到了很好的应用，在应用过程中，我们得到了用户朋友的无私帮助，给我们的 ERP 系统提出了许多宝贵的意见，使南北 N7ERP 功能更强劲，应用更快捷。
我认为，中小型企业信息化已经进入了快速发展期，市场潜力巨大。我们经过一年来的努力，研发出了价格低、品质优、功能全的南北外贸通产品，我们的策略是以南北外贸通产品来服务中低端市场。中国不同规模的外贸企业信息化如何建设？我们软件厂商如何为大家提供最好的服务？这一直是我们在思考与解决的问题。在过去的 12 年里，南北公司研发出了针对用户信息化不同阶段的软件产品，满足了用户不同层次的信息化需求。 20xx 年，我们要以南北外贸通产品来占领中低端市场，把中低端市场开拓得更加深入。我相信，南北公司在中低端市场上必定大有作为，做出我们丰硕的成绩！
我认为， 20xx年将是中国企业信息化进入全面发展的一年， ***年是打基础、热身与渐进发展时期，在新的一年里，我们满怀信心，希望我们不断深化我们的合作，抓住中国企业信息化的大好时期，把中国企业信息化工作做得更好。
各位嘉宾：
大家好!
非常感谢大家今天来参加云南白药股份有限公司的年终客户答谢会。我仅代表我们公司，并以我个人的名义向出席今天活动的领导、嘉宾、新老客户朋友们表示热烈的欢迎和衷心的感谢!
云南白药股份有限公司在各级领导领导和广大用户的关怀下，已经走过了33年的风雨历程，不断发展壮大，现在，总资产已经突破x万亿元，到今年为止年销售额已经达到xxx元，取得了令世人瞩目的成绩。尤其是20xx年，我们公司取得了辉煌的业绩。
为了答谢一直以来关注和支持云南白药股份有限公司发展的广大客户，我们公司今天特在此举办客户答谢会，是向给予我们长期支持和信赖的嘉宾们表达一份真心的感恩之情，希望通过今天的答谢会，能够让今天到场的.每位朋友都有所收获。借此机会，我也代表公司的全体员工郑重承诺，我们将会提供更好好的产品，选派最专业人员为大家服务!在未来的日子里，我们将一如既往提供最优质的服务，以拳拳之心回报所有的客户长期以来的支持和帮助。
各位嘉宾朋友：感谢您多年来对我们的支持与信任。同时也感谢各位事业同仁，几年如一日的辛勤付出。今天我们举办这样一个活动，目的是增进了解、加深友谊、更好的服务客户，创造双赢。我们坚信，有各位嘉宾一如既往的支持，有全体同仁的不懈努力和广大用户的支持，我们的事业一定会更加美好，我们的前景也一定会更加广阔。 最后，恭祝大家身体健康，工作顺利，家庭幸福，万事如意!
谢谢大家!
尊敬的x葡萄酒南平分公司领导;各位领导嘉宾;各位朋友;
大家中午好!
非常高兴大家能来参加x葡萄酒组织的这场聚会!今天是领导大力支持,在此;我代表松溪x酒业商行谨向到会的各位x葡萄酒南平公司领导表示衷心感谢!良好的业绩取得同样也离不开松溪各界朋友和在座的各位鼎立支持与理解.在此,我代表松溪x酒业商行谨向各位领导,各位朋友表示良好祝愿,祝愿大家在新-年里,身体健康,工作顺利,鼠年大发财!
如果说x酒业还小有成长，有一点点业绩的话，除了我们企业自身不断修正，不断坚定信念，自我突破以外，更重要的动力来源于所有朋友们的支持和鞭策，因此，我们今天仅以此表达x酒业内心的感谢和感恩!
x酒业感谢你们。亲爱的朋友，没有你们，就没有x酒业成长的'每一步，也希望在未来的日子里，无论冷暖，我们都可以互相信任，彼此支持。谢谢!今天借着华夏五千葡萄酒组织这个活动的机会,大家老朋友,新朋友共同多饮几杯x葡萄酒,共同祝愿x葡萄酒南平销售分公司生意红红火火万万年!最后,向大家拜个早年,祝在座的各位在新年里一切如意!对在座的各位真心地道一声：x酒业谢谢你!
各位朋友、各位来宾，女士们，先生们：
大家好!
新年万象更新，佳节大地祥和。在这欢乐、喜庆的传统新春佳节即将到来之际，为答谢贵宾客户多年来对建设银行的信赖与支持，利用周末假日休息时间为大家创造一次娱乐休闲的时光，特举办这次"理财乐当家，创富迎新春"VIP贺岁片专场答谢会。首先，请允许我代表中国建设银行股份有限公司**省分行，对各位尊贵客人的到来表示最热烈的欢迎!对你们长期以来对建设银行事业的关心、信任、支持和帮助表示最衷心的感谢，并致以节日的祝福!
过去的一年，是不平凡的一年。中国建设银行股份有限公司成功在香港上市，成为四大国有商业银行首家上市银行，资金实力、盈利能力、服务水平不断提高，建设银行已经成为一个具有较强国际竞争力的现代化商业银行。过去的一年，也是你们与建设银行风雨同舟、和衷共济的一年。正是因为有了你们的厚爱，建设银行才取得了可喜的经营成果。 为个人客户提供最佳服务是建设银行长期以来坚持的宗旨。建设银行龙卡、
"乐当家"个人理财、"乐得家"个人住房贷款，电话银行、网上银行、手机银行或许已经成为您日常生活中必不可少的金融品牌和服务。建设银行**省分行将致力于在**地区创造最佳的服务品牌、提供最高效和便捷的金融服务。
面对VIP客户日益个性化的理财需求，建设银行**省分行20xx年花巨资对部分营业网点进行了改造，沈阳地区在原有四家理财中心的基础上，又建设了一批私密性好、舒适度高、服务便捷的理财大户室，专门配备了300多名包括注册理财师在内的专职客户经理，目的是为您提供更好的'金融服务。20xx年7月份，我行整合了现有服务渠道，组建了集个人金融、电子商务、公司金融、国际金融、基金、保险等行内外资深人士在内的理财专家团队，在同业中率先成立了专为顶端客户服务的乐当家理财俱乐部。目的就是更好地为高端客户提供专业化、差异化、贴心式的服务。乐当家理财俱乐部将秉承着"会员至上，追求卓越"的经营理念，为高端客户量身定制个人理财方案，让会员在享受优质服务中尽显至尊，充分享受理财带来的生活品位的变化。
品位决定品质，态度影响生活。为了更好地为贵宾客户提供高效、便捷的金融服务， 20xx年6月，我们推出了集多帐户、多币种、多种交易功能和VIP服务于一卡的理财工具----乐当家理财卡，仅仅半年时间，就得到了广大贵宾客户的认可，知名度、美誉度迅速提升。她不但具有强大的帐户管理和投资理财功能，而且象征着财富与地位，意味着尊贵和荣耀。在刚刚结束的20xx年**(沈阳)尊贵品牌评选中，乐当家理财卡成功入选银行卡类尊贵品牌。各位成功人士使用乐当家理财卡亦可谓是珠连璧合、相得益彰!
东风有约，众手浇花，财富增值是我们与在座各位贵宾客户朋友们共同的目标。崭新的20xx年已经开始，我们希望在新的一年里继续得到您的支持和帮助，我们有能力、有信心为各位提供更加个性化、人性化的服务。在此，我们也希望在座的朋友能为我们推荐更多的VIP客户朋友，让他们分享建设银行的VIP客户服务。
最后，衷心地祝愿通过建设银行的服务，能够助您成就生活梦想，提升生活品质。让我们共同努力，在未来取得更加丰厚的回? ? 值此新春佳节即将来临之际，祝愿各位嘉宾工作顺利，身体健康、阖家欢乐，佳节愉快!
谢谢大家!
尊敬的各位经销商朋友、各位厂方代表、各位嘉宾：
大家好。非常感谢各位在百忙之中，抽出宝贵的时间来参加这次经销商答谢会。今天，高朋满座，各位笑逐颜开，犹如春风拂面，其乐融融，甚是心旷神怡。身临其境，此情此景，可谓可喜可贺，此时此刻，我甚是欣慰和感动，如此欣欣向荣的景象，我能有什么理由不欣喜若狂和倍受鼓舞呢？不知在座各位，是否与我有同样的情怀？但愿我们彼此之间能心心相印吧。
值此机会，我谨代表我和我的同仁，对各位的到来表示诚挚的感谢和热烈的欢迎。并衷心地祝愿大家身体健康、生意兴隆、家庭和睦。
几年前的今天，我们彼此之间素不相识，堪称陌路殊途。是我们共同的愿望和理想，是我们现在共同经营的产品，把我们推到了人生轨道的交汇点上，所以我们彼此有缘，所以我是幸运的，所以我们是幸运的，于是，我希望我们都要好好把握这来之不易的缘分和幸运。携手前进、共同奋斗、共同发展。
回想走过的历程，可谓风雨飘摇、跌宕起伏、披荆斩棘，点点滴滴，历历在目，荡气回肠，仿佛在昨天。举步维艰之时，是你们给了我无私的相濡以沫和力量信心；挥汗前行之时，是你们为我在征途上奏响了令人动听的乐章。因此，我看到了一种力量和后盾，那就是在座的各位，我还有什么理由不一路走好呢。
在座各位中，有些我们不曾相识、有些我们仅仅一面之交、有些我们成了相交很深的朋友，今天都欢聚一堂，这令我感到莫大的荣幸。请允许我借此机会说一句肺腑之言：各位朋友，久违了。我殷切地期待着，我能与各位都拥有一份弥足珍贵的友情。这样才能使我们共同的事业蓬勃发展，更显五彩缤纷。
回想往事，我猛然发觉，在以往的岁月中，也许我有做得不够好的地方，在此，借此机会，我向大家致以深深的歉意，并由衷地渴望能得到大家的原谅和理解，谢谢大家的.宽容。在以后的合作中，我相信我自己一定会做得更好。
金戈铁马，往事如烟，无论是欢笑还是泪水；无论是惆怅迷惘还是豁然开朗；无论是孤单寂寞还是掌声环绕。弹指一挥间，都已付诸东流、灰飞烟灭，逝者如斯，也令我有了一种浓郁的忧伤。在岁月的长河之中，唯独铭刻下的是你们的帮助和支持、理解，这是我永远都难以忘怀的，也是我今生无法回报的，我想，我会尽力而为，希望大家原谅。
尊敬的各位嘉宾、经销商朋友、全体同仁们：
大家上午好！
周元复始，万象更新。值此龙年新春佳节即将到来之际，我们欢聚一堂，在张家界这一美丽的风景名胜区召开“20xx年度湖南市场湘泉客户答谢会”，借此机会，我谨代表酒鬼酒公司及湘泉事业部向大家表示热烈的欢迎！
20xx年是湘泉事业部的开创元年，是酒鬼酒公司复兴湘泉品牌、实现“十二五”战略规划跨越式发展的起步之年。一年来，在酒鬼酒公司高层领导的正确决策和关心指导下，在广大经销商朋友的大力支持和积极配合下，湘泉事业部上下一致、群策群力、克服困难、锐意进取、建立健全各项管理规章制度，规范流程、强化费用预算控制，加大品牌推广和市场建设力度，狠抓销售回款和团队建设等，各项工作均得以稳步推进，销售业绩、品牌形象、市场份额等得以大幅提升，市场信心得以逐步恢复、增强。
下面我就湘泉事业部20xx年的工作总结和20xx年的规划向各位经销商朋友做一个汇报。我讲话的内容分为两个大项，
一、20xx年工作回顾；
二、20xx年工作规划。
一、20xx年工作回顾
（一）销售指标完成情况及简析
1、销售业绩
20xx年酒鬼酒公司销售总额为14.2亿；湘泉销售总额为1.72亿，
1值得一提的是通过在座各位的共同努力，湖南省内销售额为7千万、是20xx年湖南胡南省内销售额的7倍。
（二）20xx年主要工作开展及完成情况
1、整章建制、规范运作，确保各项基础工作稳步推进。
湘泉事业部成立伊始的地位和角色就较为独特，是一个受股份公司湘泉品牌领导小组战略指挥，机构隶属于供销公司，在湖南公司业务框架范畴内开展相对独立业务的一个销售团队。因此，各项工作纷繁复杂，需要湘泉事业部协调和管理。无规矩不成方圆，整章建制、规范运作是首要工作任务之一。为此，湘泉事业部年初先后建立、健全了一系列包括劳动人事管理、合同及订单管理、费用核报、市场方案提报、绩效考核管理、员工手册、客户合作指南等规章制度和管理办法，制定了清晰的各类业务操作流程。并在实际工作中不断加以修订、补充和完善，基本上确保了各项基础管理工作朝着规范化、表格化、信息化方向稳步推进和良性发展。
2、在湖南省内打造根据地市场。
20xx年，湘泉事业部把先做好胡南省内市场确定为战略重心，按照这一战略规划，我们对省外市场只做适当引导，而将工作重心放在了湖南市场，集优势资源、倾全力打造湖南核心根据地市场。通过一年的攻坚，漂亮的实现了年初目标，为接下来湘泉在湖南的大发展并最终成为省内强势品牌奠定了基础。
3、调整产品结构
湘泉事业部未成立前，湘泉产品的消费者印象负面影响很大，调整产品结构，推新品重塑品牌形象是复兴湘泉战略规划的第一规划，因此、我们积极推出以锦绣潇湘、柔和湘泉、小悠悠为代表的七款新品，与湘2泉老产品、买断产品系列互为补充，形成了一个完整的产品组合，增强了产品市场竞争力，事实证明对产品结构的调整工作，过去的一年我们做的是有效的。
4、重点市场的招商工作取得阶段性成绩
20xx年我们以新品招商为突破口，采取在省内全面开发、重点突破的营销策略，迅速在全省14个地州实现了招商的零突破，所招到的商大部分在当地是经销商的领先者（现场点几个老板，证明一下），也就是由于这些优质经销商的加盟20xx年我们的各项销售任务才得以完成，这里我建议所有湘泉同仁用最热烈的掌声向他们致以最衷心的感谢。
5、在重点中突出重点、湘泉必得大湘西在业内已形成共识湘泉事业部成立之初在我们确立湖南市场是全国重点的同时，就确立了大湘西和长沙市场是湖南的重点市场的策略。xx年我们在吉首、怀化和张家界投精兵强将，斥巨资做市场，高调复出，调研和回访中我们发现：湘泉的美誉度在提高、终端已重视湘泉、经销商已信任湘泉、已不只一个竞品因为湘泉的产品的强势复出开会.......
6、加大品宣广告品牌推广力度，提升品牌形象，重树市场信心。我们知道，湘泉品牌在湖南不缺知名度，只缺美誉度。要提升湘泉品牌美誉度，重树市场信心非常重要。20xx年，为配合新产品上市招商，湘泉事业部在酒鬼酒公司高层的大力支持下，对湘泉品牌进行了先期战略广告投入。即以新产品锦绣潇湘形象广告在电视媒体、户外路牌、报纸相继大量跟进投放，使湘泉形象焕然一新，引起了市场先知先觉者们的高度关切。同时，通过《客户合作指南》、口碑相传，将品质湘泉、诚信湘泉不断地灌输给广大市场客户和消费者朋友们。更重要的是通过我们的实际行动——市场建设、地面推广不间断的促销活动、促销物料的3发放等，让市场真切的感受到湘泉复兴的决心和信心。通过一年来的品牌宣传、市场渠道建设、终端产品铺市陈列等，湘泉品牌的影响力明显提升，市场信心也逐步恢复。尤其下半年，通过中秋促销活动、“湘泉产品车辆大派送”活动的开展，市场反响强烈，极大地调动了广大经销商朋友们的经销合作欲望和信心。由年初的合作观望，到年中的合作犹豫，再到年终的迫切合作，经销商朋友们这一微妙的心态变化有力的证明了湘泉品牌形象、美誉度正在一步一步地在市场中得以恢复和提升。
7、狠抓团队建设，重视员工素质和技能培训，建立一支懂营销管理实战团队。
20xx年，由于是湘泉事业部开创之年，为了湘泉的复兴大业，酒鬼公司给予湘泉事业部足够的钱开展工作，但缺人是当时湘泉快速发展的瓶颈。因此，湘泉事业部一方面通过不同渠道、不同方式广纳贤才，不断为团队注入新鲜血液；另一方面通过岗前培训、以会代训、文件学习等不同方式，加强团队实战能力培训和学习，不断提高团队业务技能；第三、由湘泉品牌服务机构——北京君智杨咨询公司进行专业营销知识培训。通过一系列的监督、管控、培训、优胜劣汰等措施，湘泉事业部营销管理水平已经得到很大提高。
8、出大价钱买来了不少宝贵教训
20xx年湘泉也走了不少弯路，今天的聚会我还不想说是庆功会，湘泉复兴的路还很长，我想明年或后年的`今天也许才是湘泉成为湖南中低档酒的真正领导者的时候，我这里想说的是20xx让我们摔跤的大石头同样是我们接下来能走好的宝贵资本。至于20xx年工作中存在的问题有哪些，这就是我接下来要向大家汇报的第三项内容。
（三）存在的问题和不足
1、系统运转速度缓慢，沟通、衔接渠道不够顺畅。
湘泉事业部虽然制定了一系列详尽的业务操作流程，开展独立的业务，但是由于没有独立的财务核算系统，其实是在湖南公司业务框架范畴内开展业务，而且还要经过与供销公司销售部、股份公司生产、财务等多个部门协调、衔接，所以衔接、沟通渠道不是很顺畅，不同程度的制约着湘泉事业部系统的正常运转速度。
2、缺少决策依据，对市场的宏观掌控、预测不够精准，缺乏系统的业务部署和指导。
由于湘泉事业部一切都要从头开始，而且团队的组建从上到下都是在短期内完成的，无论市场的区域化差异、人员个性差异、市场政策的制定以及市场发展预测、都需要一系列资料，这就使得我们xx年的工作凭感觉凭经验决策市场，客观的说出现了不少偏差。
3、新产品开发及销量不尽人意
从湘泉七款新产品上市一年来的市场反应来看，产品的口感和品质、设计理念等是没有问题的。问题集中反映在包装质量上，普遍反映给人有一种质次价高的感觉，尤其以醉潇湘产品为最。另外、新产品彩箱（1*4规格）没有手提袋的等问题也不同程度制约了新产品的推广。
4、人员使用、任务分配、绩效考核、日常管理都曾出现过不小问题
要建立一支能打硬战的营销管理团队，就要切实建立“能者上，平者让，庸者下”的用人机制，合理划分区域和任务，既要有约束、控制、处罚机制，也要有激励、奖励机制，杜绝“大锅饭”等不合理的现象发生。过去的一年我们曾经为销量差打款少发愁，也为想给业务人员加点工资动过脑筋。
各位老板，由于我们的工作不足之处给你一定带来了不少不便，这5里我代表湘泉事业部全体员工向你说声对不起，顺便向你承诺20xx年我们一定尽快弥补和完善。
二、20xx年的规划
1、确保省内销售8000万、力争破亿
20xx年湖南省内湘泉系列产品实现销售7000万，20xx年我们的目标是湖南省内确保8000万，力争实现1.4亿。为什么只订8000万，目的是要在新的一年里更重视培育和成功复制板块营销模式和打造营销团队，不是以回款为目的。只有这样，湘泉才有未来。为了实现这一目标我将和我的同事们一起，认真为各位老板做好服务，以你们的满意为基本目标开展工作。
2、整合市场、在区域内组建销售联盟、抱团取暖
为更好的服务市场，20xx年湘泉事业部拟将原来以地州市划分市场区域成立的14个销售片区进行整合，设立湘西、湘中、湘北、湘南、怀化五个片区。
3、加大重点市场建设、产品政策投入力度，建立湘西、怀化、张家界核心根据地市场，树立省份城市长沙亮点市场
针对20xx年市场投入、产品政策细项执行、方案费用核报过程中存在的诸多问题，20xx年，我们将改变市场政策投入细项，采取折扣随货配送、费用提前预投等灵活、便捷的市场投入方式，加大市场渠道布局、终端建设宽度和深度，着力打造湘西、怀化、张家界大湘西核心根据地市场，树立长沙亮点、标杆市场，进而辐射、带动周边市场，达到湖南整体市场联动效果和氛围。
4、进行产品升级、继续加大新产品开发力度
大家知道，产品自身条件是决定产品生存和成长质量的先决条件、6今年我们根据市场需求，在对现有新产品进行升级改造的同时开发出一系列优势产品。
5、加强市场投入力度、下放市场投入权力
目前各大白酒厂家都在提价，湘泉系列产品大幅度加大了市场投入力度，有的产品投入力度将比去年提高一倍。并且、我们坚持市场投入透明化，把大部分产品政策使用的权力交给一线业务员和客户，大部分产品都有预先投入，先把投入交给市场、交给客户，使用后再报账、冲账。
6、尝试多种营销模式
20xx年除传统的区域代理制外，我们计划对部分产品采取新营销模式的尝试，比如盒优、简优湘泉在全省采取招标式销售，谁给自己的定位准、目标高，谁的市场做的细、做的好、网络好，我们就交给谁做；2580大湘泉我们将采取大区域包销制，全省就选三五家客户合作，未来新开发的产品我们还将试行更多创新模式。
7、加大湘泉品牌宣传、推广力度
20xx年湘泉仅品牌推广费用我们就投入了20xx万，湘泉在湖南不缺知名度，缺的是美誉度，20xx年我们计划投入3000万提升产品美誉度，我这里要强调的是费用使用原则是“往沃土里施肥”。
8、系统规划全年各阶段的大型市场促销活动，和消费者互动20xx年，我们将针对各节假日举行大型促销活动、大型公益活活、专题营销事件等，让客户更能感受到湘泉的浩大声势、让消费者感到湘泉无处不在。
9、加强团队建设，建立健全绩效考核、评估机制
20xx年，为确保各项工作稳步推进、全面完成销售目标，团队建设7任务更大、要求更高。为此，我们将加强团队技能培训，强化计划、细节执行管理，制定完善更为科学、合理的激励、约束机制，充分调动广大销售人员的工作积极性。
xx、加强服务体系建设，规范内部管理，提高工作效率
由于湘泉事业部的领导归属问题复杂，20xx年1月xx日前我们完善湘泉事业部各项规章管理制度、简化了工作流程，接下来我们将加强与股份公司、供销公司、湖南公司各职能部门的沟通、衔接、协调和磨合，为市场提供便捷的服务通道。
各位老板、各位来宾：20xx年无论成绩还是不足，都已成过去。我们的眼光已瞄准20xx年，新的一年里，酒鬼公司振兴湘泉的决心没变；湘泉事业部把湘泉打造成湖南省内中抵挡白酒第一品牌的决心没变；大手笔、大战略、大格局的的大幕已经拉开；共同的目标、共同的责任、共同的荣辱让我们同行，20xx年让我们携手共同开创辉煌的未来！
9天后就是春节了，最后我衷心的祝愿大家阖家欢乐、幸福安康！并给你和你的家人拜个早年！
谢谢大家！
各位来宾,合作伙伴，朋友们:
今天，在这个特殊的日子里，我怀着感恩的心，同一年来给予xxxxxx厚爱的各级领导，各位合作伙伴以及为公司付出辛勤劳动的全体员工一起，庆祝我们xxx一周年的生日，分享属于大家的光荣与梦想。
一年风雨坎坷，一年传承跨越，一年的并肩携手成就了xxx的今天。成长的道路离不开伙伴的紧密合作，朋友的大力支持。xxxxxx初创时期，是合作伙伴的关爱与支持让我们迈出了成功的第一步，一年里，xxx完成了数次的蜕变，变的只是数量和时间，不变的是我们心中的那份原则。“诚信”二字，平淡不过，处处可见，并不容易，平凡的要求能够做到一人如此、百人如此、千人如此，非常困难。xxx人没有华丽词语，只有“实在”的心意，真金不怕火炼，决心把市场打造成内蒙古老百姓最满意的二手车市场。经过一年的努力，xxx的'队伍扩大了，部门增多了，但我们希望下一个一年我们的效率不降低、服务更快捷，所以，在一周年之际，xxx人的字典里增加了两个字，那就是“高效”。服务无止境，满意永追求。
今天是我们共同的生日，是属于我们大家的盛会，xxx的脉搏将跳出最强的音符。相信一年后会有更多新朋友成为老朋友，共同见证xxx的腾飞与梦想！
谢谢大家。
各位来宾，各位朋友：
大家好!
我是XXX的资深网友。很开心有机会在新年伊始时，代表网友在此致辞。20xx年12月23日，这是一个特殊的日子，看到这里高朋满座的场景，我很高兴，也很感动。请允许我代表XXX网友送上最真挚的祝愿和真诚的问候!
和XXX的相识，是源于一年前的偶然。那时候，我正着急买房，但是对于房产一无所知的我，在选择房源上很迷茫，也没有时间集中看房。在诸多的房地产网站中，我发现了XXX。这是一个很有特色的网站，在那段时间里我关注最多的.就是XX。不断更新的楼盘信息和编辑的专业点评，让我足不出户了解了很多楼盘的定位及优势。根据积累下来的楼盘信息，结合我的需求报名参加了XXX的看房帮。在XXX工作人员的帮助下，我拿到了很低的折扣，买到了物美价廉的房子。
XXX和购房帮Q群,给各位网友带来了更为丰富的房产信息，也给各位网友提供了联络感情，交流沟通的平台，同时也给我们的生活平添了一“网”无尽的乐趣。
融入到XXX这个大家庭中，不仅仅是一个偶然，更是一个必然。丰富的地产资讯，专业的购房指导，齐全的额楼盘信息，这个集专家学者开发商网友等万千宠爱于一身的网络媒体，势必会引起更多人的关注。
我深刻的感受到我们的每一位网友都是带着热情、带着真诚来到这里。XXX真正打造出了属于XX自己的房地产网络平台。在这里，我谨代表各位网友向XXX的工作人员，说声“辛苦了”!
今晚的年会，我们每一位来宾都是主角，希望在座的各位朋友能和XXX一起努力，共同经营好这个平台。最后，祝各位来宾在新的一年里身体健康、百事顺通、千事吉祥、万事如意!
谢谢大家!
尊敬的各位来宾,早上好，会议马上就要开始，为了使确保大会顺利进行，请各位来宾将手机调至到震动状态，谢谢您的合作。
尊敬的各位来宾，大家好！首先自我介绍一下，我叫龙碑生，来自于长沙xx医疗器械有限公司。非常荣幸能在这阳光明媚的日子，与在坐的各位来宾欢聚一堂。
为了庆祝我司五周年，感谢您几年来的支持和厚爱，为此而举办本次答谢活动。我司非常重视本次会议，总经理也在百忙之中抽出时间，亲临现场，接下来有请总经理 xxx先生致欢迎词。 让我们再次感谢xxx
我司为xx的百姓以服务了五年，五年营销风雨道路，我们一路走来，公司取得的业绩离不开您的支持和信任，成己为人，成人达己也是公司的企业文化，此次的答谢活动，安排了这样的环节，感谢有您
公司为了感谢您五年来的支持和信任，特在这乍暖还寒的日子里，怀着感恩的心为您送来珍贵的礼物，“珍贵的xxx，-----导人之一,是中国社会主义经济建设的开创者和奠基人之一，也是我国xxxx创始人,为我国社会主义经济建设呕心沥血,取得了辉煌业绩,---在集币市场上有这样的规定，凡带有面值的纪念币都有收藏价值和升值空间，
这份珍贵礼物将由xxx有限公司总经理 xxx先生亲自送到您的手中。有请xxx总经理，感谢有您，你的支持是对我们最大的帮助。感谢有您，您的信任是最厚重的基石，感谢有您，没有您的支持与信任就没有公司的成长，
这份特别的爱给特别的您，送给多年来一直支持和信任我们的嘉宾。这份特别的爱给特别的您, 送给我们尊敬的客户，没有您的支持就没有公司的辉煌，没有您的信任就没有我们的成长，我们怀着感恩的心，感谢有你，伴我一生，我们怀着感恩的心，感谢命运，花开花落，我们一样会珍惜。公司的价值观是与客户同忧乐，用我们的专业服务于每一位客户，用我们的真诚感恩于每一位来宾，我们业务经理将在以后的日子里给您提供最优质的服务，xxxx笃守信誉，与时俱进也将和您未来一起风雨同舟。
您身边，为您服务的业务经理为您奉送---请我们的业务经理起立，将这份珍贵礼物送给多年来一直支持和帮助您的嘉宾。把特别的爱送给特别的你。在这滴水成冰的日子里希望给您代去温暖，平安，健康吉祥
为了让您在第一时间里了解新产品，我们请来了xxx公司优秀的讲师，xxx先生，下面我为大家介绍xxxx讲师-----
通过x老师的讲解，我们对新产品以有了全方位的了解，也让我们知道xx在我们生活和工作中的重要地位，我相信您今天一定收获多多，不虚此行。还有一个永恒的纪念，xxxx五个可爱的.小xxx，是由xxxx公司从xxx指定的销售商中国工艺美术品院特别定制的，在欧洲五个可爱的xxx卖到1000欧元，折合人民币1万元，所以非常有纪念意义和收藏价值。您只要今天确认您的存款额度在1万元以下的嘉宾，您将获得由xxx别定制的精致牙具一套，今天确认您的存款额度在1万元到3万元的嘉宾，您将获得由xxx特别定制的永恒的纪念，xxxxx一个，今天确认您的存款额度在3万元以上的嘉宾，您将获得由xxx特别定制的永恒的纪念，xxxx一套，机会难得，
我们现场办公的时间只有20分钟，请您一定抓紧时间确认您的存款额度，抓住这次难得的机会。同时提醒您，在一周之内及时办理相关的手续，我们的业务经理也会给您提供最周到优质的服务。
接下来的时间留给在座的您，在此也祝您心想事成，身体健康！谢谢！
尊敬的各位领导、亲爱的各位同事：
大家晚上好!又是一季度工会活动时，这次我们选择以晚宴的形式和大家一起分享成功的喜悦，我感到很骄傲，也很自豪。回想当初刚到xx时的艰辛，我想大家心底都会情不自禁的涌起一丝苦楚，那时的日日夜夜、风风雨雨，多少话语都道不尽其中滋味。曾经的我们或许抱怨过，或许有过不解，或许有了离开的念想，不过今天，我想说："过去一切的磨砺都是值得的，我们应该感谢xxxx成就了今天的我们"!
这一年多以来，在xx的带领下，我们的团队不断壮大，公司的业绩蒸蒸日上，各项业务数据步入正轨，这些成绩都是能看得到的、是骄人的。自然，今日得来的成绩都离不开xxxx每一位员工的辛苦付出，如果没有大家凝心汇聚成一股力量，我们无以昂首向前;如果没有大家分秒必争、激流勇进，我们无以披荆斩棘，奋勇向前;如果没有大家用智慧和汗水浇灌的梦想，我们无以祈盼蟾宫折桂时的辉煌。今天，当我们一起分享xxxx的荣耀时，我们心底涌起的该是幸福的滋味。
人生路上，选择了大海，便去乘风破浪;选择了蓝天，便去展翅翱翔;选择了xxxx，我告诉自己便去全力以赴。这一年多以来，我不敢说自己做的百分百够好，但我敢说我曾未有丝毫的松懈!蓦然回首，一路走来，每一步都是沉甸甸的。泪水与汗水的交织中，我看到的'是大家的期盼和作为一个职业人的责任。古有"大军未动，粮草先行"之说，足以见后勤保障工作何等重要。小到厕所的管道坏了需要维修，大到...........，当每一个问题摆在我的面前，我都要求自己做到最好! 大家辛辛苦苦在一线与客户拼智慧、做服务，为公司创造利润，我希望自己带领的团队能为大家提供更优质的后勤保障，这一年来，(数据.......)
大浪淘沙，激流勇进，在风云诡谲的市场环境下，我相信我们成功的步伐定不会止步于此，所有的结局都将谱写在泪与汗水编织而成的彼岸，让我们携手并肩，再接再厉，续写新的辉煌!最后祝xxxx在接下来的半年里生意红红火火!祝大家更漂亮、更帅气!
谢谢大家!
尊敬的各位领导、亲爱的各位同事：
大家晚上好！又是一季度工会活动时，这次我们选择以晚宴的形式和大家一起分享成功的喜悦，我感到很骄傲，也很自豪。回想当初刚到xx时的艰辛，我想大家心底都会情不自禁的涌起一丝苦楚，那时的日日夜夜、风风雨雨，多少话语都道不尽其中滋味。曾经的我们或许抱怨过，或许有过不解，或许有了离开的念想，不过今天，我想说：“过去一切的磨砺都是值得的，我们应该感谢xxxx成就了今天的我们”！
这一年多以来，在xx的带领下，我们的团队不断壮大，公司的业绩蒸蒸日上，各项业务数据步入正轨，这些成绩都是能看得到的、是骄人的。自然，今日得来的成绩都离不开xxxx每一位员工的辛苦付出，如果没有大家凝心汇聚成一股力量，我们无以昂首向前；如果没有大家分秒必争、激流勇进，我们无以披荆斩棘，奋勇向前；如果没有大家用智慧和汗水浇灌的梦想，我们无以祈盼蟾宫折桂时的辉煌。今天，当我们一起分享xxxx的荣耀时，我们心底涌起的'该是幸福的滋味。
人生路上，选择了大海，便去乘风破浪；选择了蓝天，便去展翅翱翔；选择了xxxx，我告诉自己便去全力以赴。这一年多以来，我不敢说自己做的百分百够好，但我敢说我曾未有丝毫的松懈!蓦然回首，一路走来，每一步都是沉甸甸的。泪水与汗水的交织中，我看到的是大家的期盼和作为一个职业人的责任。古有“大军未动，粮草先行”之说，足以见后勤保障工作何等重要。小到厕所的管道坏了需
要维修，大到………..，当每一个问题摆在我的面前，我都要求自己做到最好! 大家辛辛苦苦在一线与客户拼智慧、做服务，为公司创造利润，我希望自己带领的团队能为大家提供更优质的后勤保障，这一年来，（数据…….）
大浪淘沙，激流勇进，在风云诡谲的市场环境下，我相信我们成功的步伐定不会止步于此，所有的结局都将谱写在泪与汗水编织而成的彼岸，让我们携手并肩，再接再厉，续写新的辉煌！最后祝xxxx在接下来的半年里生意红红火火！祝大家更漂亮、更帅气！
谢谢大家！
