简述man法则的作用是什么

简述man法则的作用是什么

MAN法则来自认为作为顾客的人(Man)是由金钱(360问答Money)、权力(Authority)和需要(Need)这三个要素构成的。

一是该潜在客户是否有购买资金M（Money），即是否有钱，是否具有育强表端布派片消费此产品或服务的经济能力，也就是有没有购买力或筹措资金的能力。

二是该潜在客户是否有购买决策权A（Authority），即你所极力说服的对象是否有购买决定权，在成功的销售过程中，能否准确地了解真正的购买决策人是销售的关键。

三是该潜在客户是否有购买需要讲改N（Need），在这里还包括需求。需要是指存在于人们内心的对某种目标的渴求或欲望，它由内在的或外在的、精神的或物质的刺激所引发。另一方面客户需求具有层次性、复杂性、无限性、多样性和动态性等特点，它失富那故歌底虽能够反复地激发每一次的购买决策，而且具有接受信息和重组客户需要结构副并修正下一次购买决策的功能按外存乐训甲。

只有同时具备购买力论古血难间绝可（Money）、购买决策权（Authority）和购买需求（Need）这三要素才是合格的顾客。现代推销学中把对某特定对象是否具备上述三要素的研究称为顾客资格鉴定。顾利客纯缺资格鉴定的目的在于御裤指认伟费紧低依既简往发现真正的推销对象，避免推销时间的镇配浪费，提高整个推销工作效率。