计算机实践报告

计算机实践报告

　　关于在东莞雀巢咖啡分公司360问答营销部的实践报告

　　高中毕业后，我们踏进大学校园的时候，也意味着我们已经有半只脚踏进了社会，大学，车罪别县水判乙南尔让只是一个半社会半学校的地方，我们在大学委着关指里天，除了平常的课程学习，更多的是要学习如何适应社会，如何将理论知识和实践结合等等。而就业也成了其中最重要的一环，为了拓展自身的知识，扩大和社会的接触面，锻炼和提高自身的能力，为自己在残酷林的社会竞争中能够获得护适怎杀短先机。使自己的将来可以更好的生活，2010年的8月我很幸运地成为雀巢咖啡东莞分公司营销部的一员，补开始了人生的第一次真正实习，在这里，我度过了一个月既愉快又充实的实践生活，从中获益良多，现将此次实践活动的有关情况如下眼便报告。

　　实践的内容与过程

　　整个过程以10天为一阶段，一共分为3次进行，最先10天，在该公司我被分配到营业部的办公司，跟随一些培训人员和领导熟悉和了解营销部的概况，业务的操兵毛作过程和工作流程。

　　中间10天，在我熟悉该部门的情况后，我被公司分配找员章到业务的跟单方面，不停地在公司的各个销售点进行登记。监督和去工厂进行一些产品的生产登记。

　　最后10天，我被公司安排根据我之前的工作情况而写报告，内容散长青低祖投制政报主要是把我之前的工作情况和发现其中不足的地方写出来和对于一些商店的售后服务管理。

　　单位概况

　　雀真巢公司创建于1867年，最老威降危律书促友击艺伤初是生产婴儿视频起家的。经过140多年的发展的发展，雀巢公司已经在全球有500多家公司。而雀巢的名字是创建人内斯特尔用自己的名字为品牌命名的，由于起名字的特定含义，自然要与英文同一词根——N溶载称错对烈知set（雀巢）相晶联系，以雀巢作品牌图形，而这又会使人联系起待哺的婴儿、慈爱的母亲和健康营养的雀巢产品，可见，轻而易举而来的“雀巢”品牌不但具有其丰富的内涵，而且完全符合商标定位的基本那并要求

　　（二）具体情况

　　在刚够养色距民怕进公司对于第一次实习，一切艺上露飞都很陌生，又怕自己做错事。还好部门的领导和一些老员工十分和好，不仅很友好地介绍部分的人员，还很详细地黑列至包胞记庆争脸跟我讲解了该公司的运作，使我在后面的日子更很快地适应。而且，负责带我的王指导还细心地告诉我对实践的时候应该注意自己做什么，怎样才能让自己在这期间取得最宝贵的经历称点验等等问题。

　　在正式工作时，紧张得做错了事，还好一些资历大的员工教导，而我也趁这个机会好好地和他们交流和学习。渐渐地不在紧张，对于第一次实践，我的心情只能用两个词形容：紧张，兴奋。

　　经过前面10天的学习，我觉得营销部其实是一个公司的命脉，在第二期的工作中，我才算了解公司的真正运作，我根据自己的调查和询问主管的意见，编写了一份营销计划，包括区域的划分，营销人员的配置，销售服务等等，还第一次进入到他们的加工厂对雀巢产品的加工进行观察。

　　在最后一期的实践当中，也差不多属于我实习的最后时间了。当一切熟手时，没有当初的紧张，一切都做得很不错，而我也有时间真正地去了解下雀巢的资料，了解该品牌的不同产品，生产制作，材料进货，才发现，原来我自己在学校学到的实在少之又少，完全脱离了社会。现在在知道生产的繁琐，公司的管理是如何的一层扣一层，息息相关，缺一不可。而且，社会上主要讲的是实力。正所谓，人外有人，天外有天，比自己优秀的人多的是，想要在这个社会中占据一个席位，以后的日子还需要提升自己的各方面知识和多加锻炼，经历多点。毕竟，人要经历过才能成长。

　　以往雀巢营销部取得的经验

　　从以前的员工口中知道，回顾该部门多年来的工作，我们取得了一定的成绩，这些成绩的取得有赖于营销部该部门所有员工团结奋进，对工作的那份坚持和执着，互相鼓励，无私奉献的结果，我们深深地认识到社会科学发展关为基本方针，结合公司的运作宗旨，坚持正确的前进方向，紧紧围绕雀巢营养健康的主题，严格要求自己和把好生产关，在工作的同时，不断提升自己的各方面能力。每个员工努力使自己培养成有较好的沟通能力，应变能力强，责任心强，有凝聚力，熟悉营销模式，具有业务开拓渠道，有良好的营销管理策略及经验，是一个好的营销部具备的特征。

　　三、营销部存在的主要问题

　　虽然说营销部在公司的领导下，围绕公司的主旨，集中精神，落实责任，齐心协力，开拓创新，不断提高自身建设。各方面都取得了一定的成绩，但在我实习的过程中，我清晰地认识到，营销部依然存在不少的困难和问题。

　　（一）基础工作薄弱，各方面独特专长的人少。在如今的科技现代时代，技术手段相对落后。是该部门的整体素质还没完全跟上现代化的脚步，适应新形势新变化的要求。

　　（二）各项制度落实不够到位，创新销售渠道方面还有差距，有时因为意见不一却导致体制运转不够顺畅。

　　（三）随着现在许多不同品种的咖啡在市场上销售，如何才能选择正确的销售方式和不同地区人员的口味不同而做出一系列的方针上还存在误差。

　　四、实践的收获和体会

　　社会实践活动已经结束了，但社会实践给我们带来的巨大影响却远没有结束。它使我们走出校园，走出课堂，走向社会，走上了与实践相结合的道路，到社会的大课堂上去见识世面、施展才华、增长才干、磨练意志，在实践中检验自己。

　　初踏进社会的我们，好高慕远都想成为在天空展翅翱翔的雄鹰，成为在草原自由驰骋的奔马。想拥有一片完全属于自己的天地，就是因为这样我们往往会碰钉子，遇到很多难题。在这个月的实习时间里让我明白到，我们实在有太多需要学习的地方。社会跟学校是两个不同的生存环境，怎样在社会立足，站稳脚步，怎样才能学以致用，怎样做事才能事半功倍…这都是需要靠自己亲身经历实践才能获得的人生经验。

　　在这次实习中，我懂得拉理论与实践相结合的重要性，积累了经验拉近了我与社会的距离，开拓了视野，尤其提高了观察、分析和社会实践能力，为以后的道路上做了一个铺垫。以后我会更加努力，继续向自己理想的目标前进。