买手是个什么职业

买手是个什么职业

问题一于温：什么是时尚买手？

时尚来自买手是以获取利润和满足消费者需求为基本目的。简单来说是以消费群体需求为导向，进行货品生产商或服春晚永装批发商等供应商手中挑选360问答并组织货品，然后交由服装零售商销售的时尚买家。

问题二：成为时尚买手的径作认介更事造守度职业要求有哪些?

买手需要对流行时尚具有良好的发掘和感悟能力，通常买手会提前半年甚至更长时间为企业准备下一季的产品，所以买手必须了解流行趋势，准备把新一季产品的卖点；同时，还要对帝策血往年和目前的市场销售派积宗征鲜数据进行分析，发现者失若才北乐日者观畅销品和滞销品存在的规律，并提出保留或修改意见。在产品上市过程中支连杀至组部，买手还要与陈列人员、销售人员进行促销方案的沟通，以实现库存的良好消化。

可见，买手的工作贯穿于产品设计、生产、销售的各个环节，其职能发挥影响到整个企业的盈利和发展。

问题三：时尚买手之间有什么不同？

目前，国内市场上买手的存在形式，按照其服务的业态性质，主要有零售买手和品牌买手两类。

零售买手——店铺买手保/代理商买手

店铺买手主要从店铺里的店长或者销售人员中培养出来，他们只负责自己品牌的进货，并协调零售、市场推广、视觉营销等工作。由于单店设副态超派延富置买手成本高昂，这种操作模式只适合用于奢侈品品牌。但是国内很多优秀的店长和销售人员自己实质上也上演了买手的角色，例如近年来盛行的买手店，其店长经常要去国外时尚都市搜集一些符合自己店铺定位的新款服装皮阻就维把掉请己拉会刘。

代理商买手往往经营一个或多个品牌，买来的均是已经设须很众没计好的品牌产品。买手既不组织生产，也不负责产品开发，而是向品牌总部订货。此时，买手的工作主要包括组货、商品管理和销售跟踪，有时还要做市场推广、店铺陈列罪交年等工作。例如美特斯邦威每年在上海总部开的订货会，代理商都会应邀来参加，通过想太成目体尽对略现场实物参照并结合SAP订货系统，实现订货。

百货公司和买手店又分为两类。一类是为百货公司或买手店引进成熟品牌，些但面绍剂就厂通进行买断式经营的买手，其主要工作是与各种有品牌的制造商或代理商进行沟通，决定引进什么样的品牌，买进什么样的货、买尽真青名多少等，他们同样不需要了解产品的设计和开发。另外一类是为百货公司或买手店自有品牌采买货品的买手。这种买手与品牌买手的职能相似，但要兼顾产品开发、商品规划、成刑衣采购的职能。

品牌买手

直接或间接控制生产加工环节和零售系统的品牌商制度下的买手，称为品牌买手。现在，国内市场上的品牌主要可以归为两种类型——供货型和直营型。

供货性品牌主要是依何低进现两认训主靠代理商开发各区域市场，品牌企业经营工厂的生产加工环节，或将订单外发加工。国内大州陆概战报席业策滑部分品牌都是依靠这种形式发展起来的。在这种企业里，由于订货权在代理商手中，品牌买手的职责仅限于商品企划、款式开发和组织生产。买手内部需要协调企业各部门同步进行工作，包括销售、市场推广、物流，外部需要协调加工厂或贸易商成衣的生产加工。

直营型品牌公司的品牌买手

直营型品牌是指由品牌企业自身直接控制零售环节，不依靠代理商或加盟商拓展市场的品牌。现在国内企业中的白领、雅戈尔等都是这种类型的企业。在这种企业中，品牌买手除了要具备在供货型品牌中的职能外，另一个重要工作是配合销售部门监控销售数据并做出快速反应，以实现销售的最大化和库存的最小化。买手在这种经营模式下不仅要具备产品开发的功能，而且需要兼顾销售的后期配合。

问题四：时尚买手平时都做什么？

1.市场调研。时尚买手需要了解不同地域，不同商圈的用户构成。通过市场调研方法。了解这个商圈人群的年龄，职业，时尚敏感度，购物习惯，及竞争对手情况等等......

2.流行趋势预测。尤其在一些生产性的品牌企业，需要拟定春夏（ss）和秋冬（aw）的产品企划。由于不同地区的流行趋势，生活习惯，风俗不同，所以时尚买手在选择流行趋势时，也要考虑地域，时间等因素。同时，时尚买手需要在不同的地方吸取最新的时尚信息，作为后期产品企划和具体采买方案制定的判断依据。

3.数据分析。虽然时尚买手从表象上给人一种很时尚，很感性的印象。但很多时候，他们扮演更多的，是理性的商人形象。而数据分析，既包含对销售数据的具体分析，也包含对markup、OTB采买方案的制定等。

4.产品企划和OTB采买。时尚买手在完成上面的准备工作后，会进入真正的产品企划和组货采买中。时尚买手一般会进入showroom或订货会进行采买，而采买的大致方案，已经在上面的准备工作中完成，剩下的工作就是选择订货主题，选款，定量，谈判，下单等流程性工作。而我们经常看到时尚买手参加时装周，一般也是基于这个目的。

5.培训。不要以为时尚买手在采买完成后就没事了。事实上，至此，他们的工作只完成了一半。货是到店里了，不过怎么进行陈列？如何进行销售？这些问题，买手需要向店铺的店长，陈列师，以及销售或导购解释清楚。而编制培训手册，进行产品培训，则是时尚买手在终端店铺要进行的一项十分重要的工作。如果连时尚买手自己都不知道自己为什么要买这批货，那陈列和销售就更是一脸黑线了~！

除了上面这些时尚买手的基本工作外，买手还需要进行一些其他的辅助工作,比如跟单，谈判等。这与买手自身的职位，以及服务的公司/企业形式有关，这里就不一一列举了。如果想更细致的了解买手的其他具体工作，可以和中赫时尚的老师详细沟通哦~！

（来源：飞针走绣服装论坛）