开网店卖什么最赚钱？

开网店卖什么最赚钱？

我不止一次的说过，淘宝开网店千万别为了喜好而选择产品。

小孩才谈喜欢，大人只看利弊。

大家都是成年人了，我见过太多的新手卖家一做淘宝就是 服饰鞋包、成人用品、美妆护肤， 最后压了一仓库的货，抽一了一地的烟，说一句：“ 淘宝真的太特么难了 ”。

为什么？

这里有两个层面的原因。

1、上述例子除了服饰，大都为标品，如此热门的标品类目新手卖家想要钻进去赚小钱的成本是非常高的；因为标品，最直接的就是拼销量，你去看看头部卖家的销量你就能感受到绝望。

2、美妆护肤品，是非常依赖品牌背书的标品，比如说你卖阿玛尼，我也卖阿玛尼，那如何抢客户呢？要么我比你便宜，要么我销量比你高，这就又提高了运营成本。

所以啊，如果你是新手卖家，没运营经验、没资源、没资金，我真不建议你做这类。

那么我们新手卖家的出路在哪里？

我建议大家去做 冷门的小众刚需类产品 。

什么是小众刚需？

一是小众；

二是刚需。

其实服饰，就是一个刚需类产品，因为你可以不买玩具，但是一定会买衣服。

但是小不小众，就要看你找的款式对应的人群小不小众了。

比如之前很好的一个女装款： 小个子女装。

这就是一个小众刚需产品。

虽然从服饰是大类目，但是细分下来，这个款是小众竞争不大的。

另外不用纠结它转化率，服饰类的转化率都不高，这是非标品的常见问题。

换句话说，就算它的支付转化率达到了50%， 而你选择的款式消费者都不喜欢 ，那这50%也跟你没关系，她们还是不会买。

如果你不知道在哪找货源，我可以给大家推荐1000个一件代发的货源网站：

另外抛开以上角度，我们还可以从利润的角度来分析产品：

简单来说，毛利率越高，客单价一般越低。

在抛开仓储成本物流成本的情况下

举个例子：在广州货源集散地，10块钱成本的牛仔裤，一般可以卖69甚至更高，这里的毛利率是 （69-10）/69=85%

看起来毛利率是百分之85%可是一单也就赚了59。

而成本800的包包，一般可以卖1000-1200，那他的毛利率是多少呢： （1000-800）/100=20%

看到没有， 虽然这里的毛利率只有百分之20，可是一单就赚了200。

所以选择什么样的产品跟你用什么样的运营方式有很大的关系。

你如果只是想选择利润高的产品， 而且已经有一定的高端人群客户资源 ，就去找客单价高的产品，毛利率反而不那么重要。

比如：奢侈品、细分外贸女鞋、包包、家居家电、按摩椅等等。

但是如果你觉得客单价低的产品更好卖，你累积的也是一些平价级别的客户资源，那么你就去找客单价低但是毛利率高的产品。

比如：小众女装、保温杯、低客单特色面膜（海藻面膜）等。

so：你有什么样的资源，就匹配什么样的产品，这是最好的状态。

我最近刚好写了两篇关于淘宝新手卖家选品的文章：

学会这八种选品方式，做第一批吃螃蟹的淘宝卖家（上）

学会这八种选品方式，做第一批吃榴莲的淘宝卖家（下）

供你参考。

我是照顾君，一个用亲身经历回答问题的电商人。

如果看完你还是不知道如何去运营新店，我可以免费分享一份个人经验总结的 分享更多干货！

我能说，在淘宝每个行业都有赚钱的人吗。

有依托背后强大供应链赚钱的，有开淘宝C店也赚钱的个人卖家，他们卖不同的产品都在赚钱。

有时候别人卖得热火朝天的产品，你拿去卖却卖不出去。

所以做淘宝不是照搬别人的产品和经验就能做好的事情。

卖什么最赚钱这个问题的本质其实是在说“怎么才能选到一个赚钱的产品”

对于很大一部份淘宝卖家的状态基本就是

那这个时候再来说赚钱。对于这部份人来说，赚钱就是用最少的成本和投入来获得较高的回报。

那卖什么产品也就可以对应出来：

上面说了服饰鞋包这种新人最好不要去碰， 那新入行的卖家适合做些什么类目呢？

冷门蓝海类目！

现在做淘宝冷门类目才是中小淘宝卖家的出路。

比如

淘宝上有很多卖虚拟产品的商家，其中有个叫人工监督

这个店铺只有这一个宝贝，就是做人工监督学习，监督你减肥，只靠这一个产品就把店铺做到了2个皇冠。

多项监督一个月是差不多300块，按照他这个销量，又完全不用什么成本，按最低算一个月月入5000+没问题

所以目前淘宝有非常多你完全都没想到过的东西。

但我不是要你去卖学习监督哈！这是一种思路和方法。

除开这类虚拟产品，像是母婴、玩具........这些品类竞争少很多，里面的利润也比较可观。

比如

这个非常小众冷门的 BJD娃娃 ，或许很多人都不知道这个类目

这类产品单价高，利润也是非常的吓人，感兴趣的可以去了解了解。

最后，开网店只要选到了蓝海冷门的产品，就能赚钱！祝大家能够早日选到自己的第一个淘金产品！

更多干货等你来学！

最后

我是火星，一个有13年电商实战经验的淘宝人

08年入行淘宝，开店至今，现在把13年的经验分享给正在电商道路上的人。

大家如果碰见任何淘宝开店、流量、选品的问题都欢迎来找我交流。

一、首当其冲是服装行业。

从服装销售角度来分析，我们能看出卖女装的店铺数量是最多的，并时常是用季节性的服装打样，在换季期、各大节日期间，各种活动不绝于耳，同时收获的成果也是很可喜的。特别是时不时推出的各种秒杀、包邮、特价活动，很受大家欢迎，经常是一件特价商品刚挂上，转眼间已抢购一空，即使利润不是很多，但是卖家的信誉值能得到很大的提升。

现在的男士也开始注重时尚并热衷打扮自己，所以男装店也很受欢迎。出售商品不必多名贵，只要保证质量，慢慢提升自己的信誉，自然不愁生意难做。

总的来说，服装生意虽然竞争力强，但是在淘宝仍然是做得最火的。

二、服装之后就是配套的鞋包商品

很多网店上的鞋子花样众多，款式各式各样，爱美的女生总是能在众多花色中挑选到自己中意的商品。大部分女生在自己能接受的范围内，都会尽可能的为自己挑选一些品质好，价格实惠的鞋子，当然，经济紧张又不挑质量的美眉可能就不说很注重感觉，只要漂亮就够了。所以开鞋店可以分为高、中、低3个档次，面对不同需求的爱美人士。

包包是爱美女士必不可少的利器，看到有好看的包包会第一时间查看，如果在品牌店看到有心仪的包包，价格过高的话就会回来在网上搜索同款样式，一般介个都很低很多。现在包包也是送礼的常见物件，不送花不送礼，就送包包，还体面。

三、化妆品

网上购物的以女性居多，而女性喜欢的除了服装，就是化妆品了。所以在搜索榜上化妆品的品牌也是很多的。现在大家都打折物美价廉的旗号在做生意，化妆品本身也是个暴利行业，自然是当仁不让的好选择。

四、电子产品

现在是电子的年代，几乎人人都有智能设备，为了满足人们的猎奇心理，只要有心得电子产品上市，马上就会爆棚。电子产品在搜索榜单中比较靠前，同样是涉及到品牌比较多，还是以苹果和三星为最多，此外各大智能品牌也在榜单上不断飙升。

五、家居产品

在生活压力越来越大的今天，人们更热衷于建造自己中意的、希望的安乐窝，所以家居产品更多的出现在人们的生活当中。这种注重品质的生活态度只会越来越广泛。所有做家具产品也会产生意想不到的效果。

以上商品存在着日益强烈的竞争，我们也可以选择一些冷门商品，比如食品类、玩具类，最好是利润比较高的商品。

内容来源于网络，由易店无忧整理编辑

下面是我的一些开网店的淘宝心德，和大家分享一下！开网店的步骤！

现在网络购物已经成为一种潮流，但是也为年轻人提供了一个不错的创业机会，我也是其中的受益者，其实网上开店并不难，下面把开网店的流程介绍给大家！

1.首先你需要在淘宝网注册一个淘宝会员帐号，帐号注册成功后会分配一个支付宝帐号，支付宝是很不错的第三方担保交易平台，比较安全！

2.需要办理一张银行卡，开通网上银行服务！这个也不难，只要带着身份证去银行办理就好！

3.有了淘宝帐号和网银以后，我们需要登陆淘宝网站进行实名认证，进入支付宝申请实名认证，需要填写一些个人信息与银行卡信息，支付宝会对申请人进行实名核实，核实成功会向申请人的银行卡上打入一元以下的金额，一般需要1-2天的时间！

4.审实通过支付宝会以邮件或是手机短信的形式通知申请人，收到信息后，你需要登陆网上银行查看支付宝打入银行卡内的具体金额，查看明细可以看到，然后再到支付宝继续认证,填写收到的金额，填正确审核通过，三次没有填对，需要重新审核，所以大家一定认真填写确认金额！

5.认证通过，需要进入后台申请开店,参加考试通过之后，这个时候你的网店就创建成功啦！ 有的人问我，开网店能赚钱不，我能赚多少钱，我可以告诉大家，你越想钱你就越赚不到钱！开饭店天天都有开的，也天天都有关门的，是不是参加公务员考试就能当上公务员呢？是一个道理！你得想想你付出了多少，你努力了多少，你付出努力了自然会赚到钱的！

只要努力做就一定能赚钱，这句话看起来有点像废话，但其实就是这样子，不要不屑，努力这个词。你真的可以理直气壮的说到做到吗？我也不想说言过其实的话，我只会告诉每位想开网店的新手，没有什么东西是一定赚钱的，也没有什么东西是赚不了钱的，做的好的人大有人在，你行不行要看你自己。我们都要知道一点，这世上是没有什么捷径的，想要比别人更先到达终点，就必须要跑的比别人快!

开店你首先要解决的是货和店铺的问题，对不对？ 首先介绍下货的问题，你前期要不要拿货的问题。我身边有三种情况下仅供你参考。

第一种，之前做运营的懂技术的这种情况，他们可以少量拿货或者不拿，在出量的时候再去拿货，或者说直接厂家代发都可以。

第二种，就是现在已经做出一定规模，前期已经有别的产品做的，有别的店铺做的还算成功的。这种情况他们一般会和厂家或者品牌方去协商一个合适的价格。就是我达到了一个流量，可以拿什么样的价格。那么这种情况他们一般是前期少量拿。

第三种，是没技术也没资源都，就是对电商这一块感兴趣，这个情况是建议不拿货，直接你先开店把店开起来，我们把产品上上去。试着去尝试摸索着前进。

这三种情况仅供参考，你看你选哪种情况拿货还是不拿货，这是关于货的问题。关于开店要投入多少，要多少资金，要什么材料，这些百度或者说问一下身边的朋友就知道，这是一个最基本的东西。这里还有两小点要去考虑。

①开店的材料，开庭的材料就需要一个身份证加两张能快捷支付的银行卡，两张能快捷支付的银行卡。这是个人淘宝c 店需要的材料。如果你需要做企业店需要个体工商户或者说啊注册公司需要营业执照。

②后续运营启动资金，需要什么软件需要投入多少。 这里大家给大家说一下，开完店之后，首先需要你交的一个费用是一个保证金，这个保证金看你卖的产品。一般的产品是一千块钱保证金，像衣服类的配件类的，这是保证金这一块。

那么交完保证金这一块之后，你需要买一个促销软件。就是你的原价，你可能说的需要设置一个促销价，可能还需要设置一个优惠券，可能还是需要设置一个搭配这些软件。费用的话购买官方的一个软件，大概一年一百来块买第三方的软件，一年大概也是一百来块。这个可以月购买或所以季度购买就是几十块钱。

做天猫店的话，那个费用就高一点啊，猫店的费用是五万块钱，保证金加三万块钱。那个技术服务费是要一年的。技术服务费到了一年之后，根据你的一这一年产生的销售额，它会有一定的比例返还给你。这里就不普及了，像我们之前做电器的一般设置为一百二十万一年的销售额，达成这个销售额度他就全部返还。

这里再说一下生意参谋，生意参谋刚开始用我们标准版就行，这个是免费的，标准盘在里面可以看到产品的一个流量转化已及全店的一个销售额的转化。这个基本的数据全都看得到，刚开始不建议大家买流量纵横/市场行情。

流量纵横主要是细分去研究单品的一个三级结构，流量来源细分，一个单品的购买人群的人形画像。就是他研究的更加深入，流量纵横是这么一个作用。市场行情主要是了解大盘的一个整体行情以及热词热度。你的竞品的一个流量趋势的一个研究，以及整个你这个行业的一个热度，这是市场行情的作用。

刚开始不建议大家去买。因为这个这两个软件比较贵一点，一年是流量纵横一年大概是三千至四千块钱。市场行情就贵了，专业版的话，大概九千来块钱。小卖家刚开始也没有钱去买，也没必要，后面根据自己的情况再去买。

总结一下，按前期的花费就保证金1000块钱。1000块保证金也可以通过一年交30块钱的一个保险费，30块钱只是开店一年的费用是不退的.1000块钱一次性交的话，后期退店可以直接退回绑定店铺的银行卡上的，30块你交一个季度的大概就是七八块钱。就算70块钱，那就是100块钱，还有什么其他费用呢？那就是没有上限的。看你做到一个什么样的程度。前期肯定也不会大投入的在这方面。

所以一百块钱就可以把一家店开起来。试试也是可以的。

网店行业竞争大显而易见，所以很多人选择开网店会想一想卖什么东西可以竞争小一些，竞争小网店的经营才能更简单，发展道路更平坦些，如果卖竞争比较大的东西网店的经营压力较大，开网店也较为艰难。那么如何开网店才能竞争小一些呢？卖什么合适呢？今天，就给大家分享一些怎样开网店的经验和技巧，以及开网店怎么找货源等知识，希望大家耐心看完本文，一定会给大家有所帮助！！！

竞争小的产品种类推荐：

1、特殊产品

想让网店的竞争小一些你的网店可以选择卖一些特殊的产品，不是衣服鞋子，也不是数码电子、家具家电，而是一种不普遍又有需求的东西，例如某种带有回忆情感的小零食小玩具，这种东西的销售不是很普遍，但就是有人会想要买它，开网店卖此类产品竞争不会太大，目标市场也非常明确，经营相对更简单些。再者动画动漫、电影电视的周边产品，也属于特殊品，目标消费群也非常明确，有需求有市场也就有利润空间，竞争小网店的经营也会略简单。

2、热门产品中的小众类

开网店想要竞争小还可以选择卖一些热门类产品中的比较小众的款。像女装这种竞争非常激烈的产品类，你的网店可以不随大流卖热卖女装而选择卖某一种比较特殊类的女装，例如汉服、唐装或情趣女装与内衣，这些虽然是女装但经营的网店少，又有市场需求，可以说这种小众的选择既满足了开网店竞争小又满足了有市场的要求，是一个可选项。

3、地域特产

还有一种产品也是竞争相对较小的、网店数量比较少的产品，地域特产产品，是网店可以选择经营的一类。如果你所在的地区有有名气的特产产品，你的网店便可以利用这种地域优势来卖这种东西，相对来说这种带有地域差异的产品在网店中竞争相对较小，而特产在线上的需求越来越大，可以说是网店经营比较有潜力的一类，推荐大家选择。

对网店而言竞争比较小的产品以上是几类介绍，除此之外当然还有更多的可能，如果网店店主可以用自己独到的眼光去发现这种竞争小有市场的产品开网店经营，相信你的网店未来发展不容小觑。

你如果真的想开网店，就必须系统的学一些运营相关的知识，也就占用你平时唉声叹气、吃喝玩乐的一个多小时而已，如果你想学的话，可以来找我，给你充充电，这年头，多学点东西吃不了亏。

第一次开网店不是问说“开网店卖什么最赚钱”，而是该关注你身边有什么样的资源，最好是亲戚朋友什么的，一定要可靠。

找到这样的资源其实可以帮你省去很多的麻烦的，因为如果你自己进货、销货、策划、经营，每个环节都会消耗你大量的精力，可结果还不一定能达到预期，这样就会打击你继续下去的信心！

话说回来，如果你身边真的没有这样的资源的话，我建议初开店者还是卖一些高消耗品，如鞋服、家纺、生活用品等等。这些在上次问答中已经说过了，这里再啰嗦一下，高消耗品更新快、需求大，还是比较适合初开店者的。

个人开网店，如果没有明确的目标和规划，不建议全职经营或大规模的投入，可以兼职且小规模投入。

卖什么都需要做推广，人气上去了就赚钱

很多想要开淘宝店铺的卖家都不知道如何找到货源，或者选择产品。这对于许多卖家来说确实是一个非常大的问题，不管卖什么东西，第一点就是要抓住消费群体。

开网店如何选品

市场刚需

有些人以为市场一线卖得好的商品就是爆款，自己去卖肯定也卖得好，其实不一定的，这部分商品太多人在做，你看见的只是做得非常好的一部分。最主要的是这部分产品竞争非常大，没有价格优势和丰富的经验，盲目选择会出问题。

冷门产品

比较冷门的行业，不要觉得这种行业无利可图。给大家举个例子，像成人用品。进价低，利润高，市场大，所有的好处几乎都占全了，但是在淘宝上来说还是相对比较冷门的。当然在做这种产品的时候，我们也需要做到更大的宣传力度，比其他的产品再做广告与宣传方面，要更加的用心。

女士用品

女性服装作为淘宝的大头，始终都占据着霸主的地位，另外像一些与女性有关的产品，比如说包包鞋子。淘宝第一好卖的就是女士用品，利润空间是非常高的，但是也要注意，一定不要出现质量问题。还有一点就是女装类目竞争大，适合大卖家做，不适合中小卖家。

反季选择

选择反季的产品，通过反季销售可以适当地清仓，减少库存，同时有利于资金周转。利用反季销售可以对新品进行预热，提前培养出爆款销量的产品。

第一，服装行业。

服装无论是在哪个时代，无论是哪个年龄阶层的人，都有很大的需求，是一个永远都不会过时的行业。但是，虽然大家的需求很高，网上的服装店也不计其数，同一类型的店铺都是成千上万的存在着，更别说同款泛滥了。

如果想开服装店的话，最好是有自己的特色。像现在，淘宝中小型服装店铺中，做得比较好的就是网红店或者是特色店铺了。如果你是微博红人，有一定的粉丝，开服装店成功的机会还是蛮大的，不过一定要注重货源的质量，很多网红店的质量都不过关。毕竟最后还是要到消费者手中的，他们的评价和回购对店铺的影响是很大的哦。

第二，化妆品。

爱美是女生的天性，淘宝上每个月买买买最多的还是女生了。除了衣服、生活用品，化妆品也是大家每月都会囤的。

现在，女孩子的化妆品品牌越来越多，化妆品的种类本来就很多，像是粉底、眼影、腮红、修容等等。种类多，需求大，所以这一块还是很不错的。而且开化妆品店，如果自己对化妆也有浓厚的兴趣的，可以在借助淘宝直播、淘宝短视频分享自己的化妆教程，通过这些工具拉拢粉丝，获得流量。

第三，冷门产品。

淘宝上的类目很多，像是服装、箱包这些大类目，竞争十分激烈。那么，新手商家们不妨挖掘一些比较冷门的类目去开店。第一，竞争不会很大;第二，消费者对这些产品都有特定的需求，转化率高。像是成人用品类就是比较冷门但需求很好的类目。大家不妨多去淘宝上逛逛，找找哪些市场大，竞争小的类目。

如果在网店上出售品牌产品，自然是需要品牌方的授权。如果没有做品牌授权，就算你的产品是从品牌方拿货的货真价实的产品，但只要没有做授权就会被平台检查到店铺是售假违规，一旦检测出售假违规就会被扣分处理，这种情况下是申诉不回来的，店铺也很难在做大做强。

所以如果想要在网店卖一些品牌产品，就一定要找到靠谱的授权平台去做品牌授权，这样就可以放心的做店铺产品啦。

开网店就是做生意，赚钱的也有，不赚钱的也有，怎么回答这个问题呢？给lz说几个例子吧

1.我本人从12年开始接触网络，一开始做的是seo、淘宝客，从14年开始接触做淘宝网店，一路也是坎坎坷坷，卖过服装、卖过手机配件，也亏本过，也赚钱过，幸好至今收入还算不错.

2.本人一发小，对网店没有任何经验，就是看我在网络上赚了钱，就背着我偷偷摸摸的做了一年网店，如今车房都买了，据说是卖的是自制的辣酱.

3.以上说的2个赚钱例子你似乎能判断现在开网店是可以赚钱了，但是做生意都是二八定律的，我能跟你说开网店的80%的人都不赚钱嘛？

所以，综上，你说开网店赚钱还是不赚钱？其实我倒觉得只要你想开，有自己想法，又何必去关心这些，做生意不是就是要大胆尝试么？就算失败了也算是积累经验了，有什么不好？何况做什么没个试错成本？另外你如果想开网店，可以推荐你关注个公众号，微信添加朋友下面，点击公众号，然后搜网校强子，可以关注去里面看看.

以上就是我回答！